Business Development Manager

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca per realtà Cliente, di un Business Development Manager – guidi l'espansione del business della refrigerazione industriale in ambito non-plastics, con un focus principale sul settore Food&Beverages, sul territorio italiano. La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale, quotato e di grandi dimensioni, leader nello sviluppo e produzione di sistemi di automazione dei processi produttivi per lo stoccaggio, trasporto e trattamento di polimeri, polveri plastiche e alimentari.

Descrizione della posizione

Stiamo cercando un Business Developer Manager, pronto a guidare l'espansione del nostro business nel settore della refrigerazione industriale, con un focus speciale sulle industrie non-plastics, concentrandoti principalmente sul settore Food&Beverages in Italia.

Responsabilità:

• Identificare e contattare potenziali clienti nel settore della refrigerazione industriale, con particolare attenzione al settore Food & Beverages.
• Condurre approfondite ricerche di mercato per comprendere la concorrenza, i prezzi e le tendenze del settore.
• Generare nuovi lead ed opportunità di vendita attraverso una strategia proattiva.
• Costruire e mantenere relazioni solide con i clienti, sia nuovi che esistenti.
• Analizzare le richieste di offerta e sviluppare proposte commerciali personalizzate.
• Presentare e negoziare proposte tecniche e commerciali con i clienti.
• Collaborare con il team commerciale e legale per definire i termini di pagamento e le condizioni di vendita.
• Creare e gestire una rete di distribuzione efficace.
• Monitorare costantemente le performance delle vendite sul territorio.
• Redigere report dettagliati sulle attività svolte e lo stato delle opportunità nel CRM.

Requisiti:

• Esperienza comprovata di 5-10 anni nella vendita di prodotti o servizi nel settore della refrigerazione industriale, preferibilmente con una conoscenza specifica del settore Food & Beverages.
• Capacità dimostrate di generare lead, gestire il ciclo di vendita e chiudere accordi commerciali in modo efficace.
• Eccellenti competenze comunicative, di presentazione e negoziazione.
• Background tecnico preferenziale.
• Ottime capacità relazionali, organizzative e di gestione del tempo.
• Predisposizione a viaggiare fino all'80% del tempo per visite clienti, partecipazione a fiere e funzioni del settore.
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
• Conoscenza fluente della lingua inglese, con padronanza del pacchetto Office.